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印刷企业重视国内市场积极拓展海外市场

印刷企业涉足海外印刷业务对提升产品质量、规范企业管理的帮助极大。时至今日，尽管不少国内企业都已拿到ISO 9001的质量认证证书，但严格地讲，把证书视作敲门砖的多、认真对待认证机构检查的多，而一丝不苟按章办事明显不足。不能说企业不重视产品质量，竞争已经迫使所有的企业把产品质量作为企业的核心竞争力，但质量的过程管理仅靠领导重视、仅靠质检人员重视是完全不够的，必须做到参与生产的所有人员都更加重视，以每一个环节的质量来确保最终环节的质量，要做到这一点，对长期来不注重规矩、不注重细节产业转型的任务燃眉之急的中国民众来说是要经过反复敲打的。企业着手制作外单，可以以此为抓手，要求员工树立起意识，克服得过且过的心态，充分重视产品质量，可以规范企业的内部管理，因为外单不存在通融的可能，在明确加工价格以后，讲究的就是质量、周期。

如若员工把制作外单过程中积累的经验、养成的习惯沿用到日常生产中去，肯定有助于企业提升日常的产品质量，有助于树立起企业的品牌形象。可以说，承制海外订单是企业现有产品质量的试金石，承制海外订单也是提升企业产品质量的催化剂。

在中国印刷企业声万源称要努力承接海外印刷订单的时候，大踏步进入中国印刷市场的海外资本也越来越多，从资本的本性出发，外资进入中国市场当然是为了争取获得更大的利润，他们是在以资本换市场。回顾改革开放之初，我们积极引进外资的目的是：期望通过引进外资获得一定比重的海外订单，这所以么多年过去了，中国企业又获得了多少海外订单?就印刷行业而言，情况也大致如此，外企同样在蚕食中国市场，从黄页号簿到图书，从邮报目录防水材料到包装，几乎无所不在。正因为如此，国内企业跨出国门去争取海外印刷业务，充其量也只能认为是一种市场的互换，是在外企进入增加了市场竞争压力以后，利用劳动力价格上的优势，努力到国外再去争取一块业务。务必警惕出现别人如愿以偿地获得了我们的国内市场，而我们却并未因此获得相应的海外市场，做出 赔了夫人又折兵 的傻事。

拓展海外市场国内企业不能打价格战

低价竞争是市场经济初级阶段、在供给大于需求情况下的惯用手段，价格大战的最终结果是消费者获益，而参战者无一不是利益的受害者。围绕家用电器的市场争夺，国内早已爆发过一场又一场的价格战，最终，没有一家制造商能幸免于难。在这几年印刷生产能力不断扩张的背景下，国内印刷厂之间的价格战也已经打得令企业难以承受。因此，在拓展海外市场的过程中，国内企业千万不能再靠低工价争取业务，不能再打价格战印刷联盟。

俗话说，一分价钱一分货，按质论价是市场的基本法则，既要马儿好、又要马儿不吃草在实际生活中无法做到。

在印刷产品制作中，好的产品总要使用好的原辅材料，一味压价的结果，要想不做赔本买卖，势必只有偷工减料，以损害企业的品牌作代价。搞压价竞争，短时间内似乎赢得了订单，但实属竭泽而漁，因为，市场工价普遍下纤维棉滑，对整个行业的长远发展极为不利。而且，低工价竞争还会导致国外同行向政府申请反倾销作抵制，在消息称，美国沃尔玛超市从中国进口低价格的笔记本就面临旋塞阀反倾销的压力。所以，在西班牙鞋商烧毁了中国出口西班牙的皮鞋后，该国中国商会执行主席王绍基就呼吁： 完成了原始积累的人，凡是有能力的人，应该赶快退出价格战，赶快建立自己的品牌。 以品牌在市场上确立起自己的优势，才是企业扩大海外印刷市场的根本出路。

印刷是中国古代四大发明之一，中国的印刷品在国际市场上并不比别国落后，在每年的国际印刷品评比中，国内企业制作的印刷物屡屡获奖就是证明。大批港资企业迁入内地以后，我国印刷业在国际上的地位更有所上升，在这种背景下，再打价格战，以削减本已可怜的利润去获取市场份额就更没有一丝丝的必要。

便捷的信息通道已经将世界变小，中国经济已经更多地融入了国际社会，中国印刷业也毫无例外地融入了国际印刷业，我们应该以积极的心态去拓展海外印刷市场，也应该以平和的心态并换算成磨擦系数脚踏实地地走承接海外印刷业务之路，切勿一哄而起，切勿搞恶性竞争最终自掘坟墓。